Как открыть интернет-магазин в Польше: пошаговый план на 2026 год

Открыть интернет-магазин в Польше можно без больших вложений, но на старте легко пропустить обязательное: форму бизнеса, VAT и кассу, регламент магазина, возврат за 14 дней. Ниже пошаговый план от выбора формы до первого заказа, чек-лист готовности и честные цифры, сколько стоит запуск.

План запуска за 8 шагов

1. Выберите форму бизнеса: деятельность без регистрации, JDG или spółka.
2. Договоритесь с бухгалтером о VAT, кассе и учёте.
3. Выберите платформу: подписку вроде Shoper или свой сайт на WooCommerce.
4. Подготовьте регламент, политику конфиденциальности и баннер cookies.
5. Оформите карточки товаров: цены, данные производителя, условия возврата.
6. Подключите BLIK и онлайн-оплату.
7. Настройте доставку в пачкоматы и курьером.
8. Сделайте тестовый заказ с оплатой, доставкой и возвратом, и только потом запускайте рекламу.

Ниже разбор каждого шага и чек-лист, по которому удобно проверить себя перед запуском.

Форма бизнеса: без регистрации, JDG или spółka

Деятельность без регистрации

Проверить спрос можно в режиме działalność nierejestrowana. С 2026 года лимит считают по кварталам: выручка не больше 225% минимальной зарплаты за квартал, то есть 10 813,50 zł. Условие: последние 60 месяцев вы не вели бизнес в Польше. Налог платится раз в год в декларации PIT-36, ежемесячных авансов нет, но продажи нужно записывать в упрощённый учёт.

Иностранцы тоже могут так работать, если у них подходящее основание пребывания: например, постоянный вид на жительство, статус долгосрочного резидента ЕС, Карта поляка или разрешение на пребывание для ведения бизнеса. Полный список есть на podatki.gov.pl.

JDG

Когда лимит становится тесным, регистрируют jednoosobowa działalność gospodarcza в CEIDG, это делается онлайн и бесплатно. На старте помогают льготы ZUS: первые 6 месяцев можно не платить социальные взносы («ulga na start»), затем 24 месяца платить сниженные. Медицинский взнос (składka zdrowotna) платится с первого месяца.

Граждане Украины

С 5 марта 2026 года открыть JDG на тех же условиях, что и поляки, могут граждане Украины со статусом PESEL UKR или с другим подходящим видом на жительство, например постоянным или Картой поляка. Фирму, зарегистрированную до 5 марта 2026 года, можно вести дальше при легальном пребывании.

Spółka z o.o.

Её выбирают, когда бизнес ведут с партнёрами или нужна ограниченная ответственность. Для небольшого магазина на старте это обычно лишняя бухгалтерия и расходы.

VAT, касса и KSeF

VAT

С 1 января 2026 года освобождение от VAT действует, пока продажи за год не превышают 240 000 zł. Но есть исключения: если продавать онлайн косметику, электронику или бытовую технику, освобождением пользоваться нельзя с первой продажи (ст. 113 ust. 13 закона о VAT).

Касса

Интернет-магазину кассовый аппарат обычно не нужен, если покупатель полностью платит на ваш банковский счёт: переводом, через BLIK или платёжного посредника, и из платежа видно, за какой заказ. С оплатой наличными при получении (pobranie) всё сложнее, этот вариант разберите с бухгалтером.

KSeF

С 1 апреля 2026 года фактуры между фирмами выставляются через Krajowy System e-Faktur. Если фактур меньше чем на 10 000 zł в месяц, до конца 2026 года можно обходиться без KSeF. Фактуры для обычных покупателей выставлять в KSeF не обязательно.

Что обязательно на сайте магазина

• Регламент магазина (regulamin sklepu): кто продавец, как оформить заказ, оплата, доставка, жалобы и возвраты.
• Политика конфиденциальности по RODO: какие данные вы собираете, зачем и как долго храните.
• Баннер cookies: необязательные cookies, например рекламные, включаются только с согласия посетителя. Это требование закона Prawo komunikacji elektronicznej, действующего с 10 ноября 2024 года.
• Возврат за 14 дней: покупатель-потребитель может отказаться от покупки без объяснения причин. Исключения есть, например для товаров, сделанных по индивидуальному заказу.
• Скидки по правилу Omnibus: при снижении цены рядом нужно показать самую низкую цену за 30 дней до скидки. Правило действует с 1 января 2023 года.
• Данные производителя в карточке товара (GPSR, с 13 декабря 2024 года): производитель и его адрес, для товаров из-за пределов ЕС ещё данные ответственного лица в ЕС, данные для идентификации товара и предупреждения.
• Доступность: с 28 июня 2025 года интернет-магазины должны быть доступны людям с ограничениями, но микропредприятия (меньше 10 сотрудников и до 2 млн евро оборота) от этого освобождены.

Регламент и политику лучше заказать у юриста или взять проверенный шаблон и адаптировать под свой магазин. Остальное (баннер cookies, история цен для Omnibus, поля производителя) настраивается в самом магазине.

Оплата: BLIK, Przelewy24 и карты

Польские покупатели привыкли платить BLIK: код из банковского приложения, без ввода карты. Вместе с BLIK обычно подключают быстрые переводы и карты через платёжного оператора: Przelewy24, PayU, Tpay или Stripe.

Оператор берёт комиссию с каждой оплаты, обычно около 1-2% плюс фиксированная часть, точные цифры смотрите в тарифе. Для подключения нужен договор с оператором и готовый сайт: оператор проверяет, есть ли на нём регламент и контакты продавца. Перед запуском обязательно сделайте тестовую оплату и возврат.

Подробнее о способах оплаты и комиссиях в статье «Платежи в Польше: BLIK, Przelewy24, Stripe».

Доставка: пачкоматы и курьеры

Главная привычка польского покупателя: пачкоматы InPost. Кроме них подключают курьерскую доставку (InPost, DPD, DHL, Orlen Paczka) и самовывоз, если есть точка.

Чтобы не вбивать адреса вручную, магазин связывают с InPost напрямую или через агрегатор вроде Furgonetka или Apaczka. Тогда этикетки печатаются из панели, а номер для отслеживания уходит покупателю автоматически. Стоимость и сроки доставки должны быть видны до оформления заказа.

Allegro или свой сайт

Allegro даёт покупателей с первого дня, но берёт комиссию с продаж, а правила, выдачу и сравнение с конкурентами задаёт площадка. Свой сайт дольше раскручивать, зато покупатели и их данные остаются у вас, нет комиссии площадки, и можно строить повторные продажи.

Практичный путь: начать на Allegro, чтобы проверить спрос, и параллельно запустить свой магазин. Остатки при этом связывают, чтобы не продать один и тот же товар дважды.

Платформа и сколько стоит запуск

Есть два пути. Подписка (Shoper, Shopify): быстрый старт и ежемесячная плата. Свой сайт (WooCommerce, PrestaShop): магазин полностью ваш и без абонентской платы за платформу, но нужен хостинг и обслуживание. Подробное сравнение в статье «Shoper или WooCommerce».

Цифры из моей статьи «Сколько стоит интернет-магазин в Польше». У меня интернет-магазин стоит от 4000 zł, смету называю до начала работ.

Чек-лист: готов ли магазин к запуску